
Værktøj til konvertering af data, viden og erfaring til prioriterede salgsleads for Grundfos
Kunde
Grundfos
Industri
Industri
Services
Data Science
Teknologi
SAP
Udfordring
Grundfos ønskede at øge salget inden for service og reservedele, men manglede et værktøj, der kunne omsætte deres store mængde viden og erfaring til konkrete, prioriterede leads for sælgerne.
Løsning
Med afsæt i salgshistorik, kundedata, produktdata og Grundfos' egne salgstriggere, blev der udviklet et leadgenereringsværktøj. Efter en vellykket "proof of concept" i en række testmarkeder, blev værktøjet integreret i SAP CRM og udrullet på flere markeder.
Resultat
Sælgerne modtager nu hver måned automatisk opdaterede leads med relevante krydsalgsmuligheder, hvilket har løftet salget.
Leadgenereringsværktøjet skabte hurtigt værdi for sælgerne. I testlandene performede de 25% over de øvrige markeder.
- Jesper Olesen, Manager, Sales & Pricing Excellence hos Grundfos
Vi har arbejdet for et bredt udsnit af brancher og funktioner - og vi bruger den erfaring til at skabe løsninger, der er skræddersyet præcis til jer. Det er sådan, vi arbejder. Hver gang.
Explore cases
Explore cases
Alle forretninger er forskellige
Forskellige forretninger kræver forskellige løsninger. Dét er vi vant til. Fra danske detailvirksomheder til globale brands har vi udviklet løsninger, der konverterer data til overblik, indsigt og handlemuligheder.